第一百六十二章 试用和出错

    赵青苹咧嘴一笑，从门口的绳子上将那片暖宝宝扯了下来，拿着在众人面前晃了一圈。

    她指着上面不知道是日文还是韩文的字符说道：“你们瞧这写的什么？不认识？不认识是正常的。来，跟我读，暖——宝——宝。”

    “暖宝宝是什么？顾名思义，就是能让你们感受到暖和的东西。”

    “别看就这么点，可用了你就知道它的好了。就这么一贴——”赵青苹竖起一根手指，信誓旦旦道，“就一贴，就能让你暖和五个时辰。有了它，你都不用担心冬天买不起棉袄，也不用担心——”

    赵青苹夸张地打量了一下四周，然后将手弯起放到嘴边作半捂着状，小声道：“不用担心来月事肚子疼了。这个特管用，在肚子上贴上一贴，保准让你暖和和的。”

    众人听得一知半解，两眼懵懵地盯着赵青苹手里的暖宝宝，均有些不相信。

    就这巴掌大小的东西，能让人感受到暖和？

    就是汤婆子和手炉，那也得放热水和炭，才能叫人暖和呢。

    这个，不会是骗人的吧？

    赵青苹看出众人眼中的怀疑，她也不气馁。就是在现代社会，她妈那一代人，对新鲜事物的接受程度有时候都很慢呢，更何况这大唐居民了。

    她笑眯眯道：“是不是不敢相信？没关系，这是正常的。这样吧，我从咱在场的人里面挑几个出来，当场试用一下。”说完赵青苹就看向众人，问道，“你们有谁愿意的，可以举手。”

    话音一落，众人都安静下来。

    刚才还紧围着赵青苹问东问西的几个妇人对视一眼，纷纷往后退了两步。

    赵青苹见状，心里“咯噔”一声，心道，不是吧，连试用都不愿意？

    难道得重赏才有勇夫？

    想了想，赵青苹又回铺子里掏了两个陶瓷杯出来，说道：“也不让你们白帮忙，这试用的暖宝宝你们可以带走，除此之外，一人还可以得一个陶瓷杯子。”

    这回，有人试探着举手了。

    “小掌柜的，这、这玩意儿没危险吧？”

    赵青苹循着人声望去，只见一个年轻的妇人一手牵着娃，一手颤巍巍地举起来，“还有，这杯子我不要，能不能给我换成红糖呀。”

    她有些不好意思，又补充道：“我也不多要，就要跟这杯子一样钱的红糖就行。”

    家里的红糖被婆婆把持着，平日都锁在柜子里。昨个小姑子领着孩子回来了，婆婆就给她家那小子炖了一碗红糖鸡蛋。小姑子家的小子吃的那叫一个香，她家囡囡在旁边看的直流口水。

    小姑子假意训斥她家小子，说让分给囡囡一半儿。婆婆却说囡囡大了，要让着弟弟，不用吃这些了。

    虽然囡囡懂事没哭闹，她这个当娘的却替闺女感到委屈，明明囡囡才比小姑子的小子大半个月……

    只是能到她手里的银钱都是有数的，实在腾不出几文钱给囡囡买红糖冲水喝。

    如今碰上这么一个机会，她便壮着胆子开口了。

    赵青苹诧异了一下，便点头道：“行，当然可以。”顿了顿，她又问道，“这位嫂子，你怎么称呼？”

    “夫家姓林，小掌柜的喊我林娘子就成。”林娘子有些羞赧，问道，“小掌柜的，这东西怎么用？”

    “哦，这个简单。”赵青苹将暖宝宝的外包装撕开，然后将里面的东西拿出来，又将那粘贴的地方撕开一个小口子，说道，“一会儿你把它全撕开，然后粘到衣服上就行。对了，一定得记住了，千万不能直接贴到身上啊，会烫伤的。”

    林娘子身子一颤，然后认真地点点头，说道：“好，我知道了。”

    说完她就郑重地接过暖宝宝，然后掀开半截衣袖，往里面的亵衣袖子上一贴，就完事儿了。

    贴完她还问赵青苹：“小掌柜的，这样行吗？”

    赵青苹心中有些惋惜，好好的一贴暖宝宝贴到手脖子上，真是白瞎了。

    不过面上她却是什么都没表现出来，只笑着点头道：“嗯，这样就行，一会儿你就能感觉到发热了。”说完赵青苹又看向众人，问道，“还有没有要试用的了？再挑两个啊，一共就再挑两个了。错过这个机会，再想用我的暖宝宝，可就得掏钱了啊。这玩意儿虽说便宜，才两文钱一贴，可两文钱也是钱啊。”

    “现在试用，那是免费的啊。俗话说的好，省到就是赚到啊，不花钱的玩意儿你们都不赶紧抢，也太不会过日子了啊。”

    赵青苹刚调侃了两句，就有俩人冲上来要试用了。

    不过这俩也是冲着红糖去的，见林娘子试用了一会儿没出毛病，就打算也拼一把换点红糖回去了。

    赵青苹撇撇嘴，回头看了看自己放在旁边的两个陶瓷杯子，这玩意儿咋这么不受欢迎。当初一起进的那批货，床单早了了，红糖也卖了几十斤了。就它，除了当添头，主动买的就不多。

    赵青苹又拿了两片暖宝宝出来，为了防止浪费，她指点了这两位一句，让她们去屏风后面贴上了。俩人一个贴到了肚子上，一个贴到了脚底。

    正当两人走出来的时候，林娘子那边惊呼出声了。

    “热了热了，真的热了。”她惊奇地摸了摸贴着暖宝宝的手脖子，对着众人说道，“我刚才就觉得有点热了，但是我怕是我感受错了，就没敢吱声。现在是越来越热乎了，我这手脖子就跟捧了汤婆子一样，暖烘烘的了。”

    说着林娘子就有些懊恼，早知道这样，她也贴到肚子上了。

    过两天就是她的小日子了，今儿一早她就觉得肚子冷冰冰的，直往下坠。这暖宝宝要是贴到肚子上，一定很舒服。

    赵青苹笑了笑，还没说话，周围的妇人就一哄涌了上去，围着林娘子问道：“真的热了？没骗人？林娘子，这事儿可不能瞎说啊。对了，你没收小掌柜的好处吧，不是提前串通好的吧？”

    哎哟这要是真的，就算贵点，也得咬牙买几贴回去啊。

    谁还没个肚子疼不舒坦的时候啊，就算不舍得给自己用，也得给闺女备上几贴啊。

    这没嫁人生孩子的姑娘，有几个来月事的时候不疼啊，不好好保养着，以后少不了在子嗣上吃苦。

    富贵人家的燕窝鱼翅她们吃不起，可这两文钱一贴的暖宝宝还是能买得起的。

    想到这里，就有人问另外两个试用的妇人，“你们呢，这都好一会儿了，感觉到热了吗，有用吗？要是真管用的话，豁出去不吃肉了也得买几贴回去备着。”

    其中有一个人跟往肚子上贴的那个试用者是邻居，她就悄悄地抓着试用者的手往旁边走了走，小声问了几句，又趁着众人都没看见的时候往屏风后面走了几步，将手伸进她衣服里面摸了摸，这才点头道：“倒是真的热乎呢，不行，我得赶紧买几贴去。”

    也不知道这小掌柜的这回进了多少货，要不赶紧的可害怕抢不上呢。

    赵青苹见众人议论起来，便笑着道：“现在知道这暖宝宝的神奇了吧？想要的赶紧啊，现在新货刚到，搞活动。原价两文钱一贴，活动价五文钱三贴，十文钱七贴。”

    闹哄哄地忙乎了小半个时辰，铺子里才清静下来。

    郝氏从后院探出头来，问道：“苹苹，你又进了什么好货啊？给二嫂瞧瞧，要是用得上，我也买点。”

    赵青苹累得摊在圈椅上，手指头都不爱动了。听见郝氏说话，她不由叹气道：“用得上，你跟大嫂都用的上，来瞧瞧吧。”

    说完她就打起精神，从箱子里又掏了两片暖宝宝出来。

    将用法简单一说，赵青苹便道：“大嫂二嫂，我这暖宝宝剩的不多了，你们要是要的话，我就给你们留点出来。”

    郝氏往赵青苹旁边的箱子里一瞅，说道：“那不还有好多嘛。”半拉箱子呢，她都看见了。

    赵青苹说道：“剩下这些我不打算在铺子里卖了。”

    她这个暖宝宝，主要是打算卖给那些去服徭役的人。

    一个人一两银子的税钱交不起，可不到两文钱一贴的暖宝宝，总是能买的起的。冷的时候就往心口上一贴，保准少生病。

    过晌的时候，随着叶问渠的送货马车一块来的，还有赵青苹好久不见三哥赵青森。

    赵青森一进铺子，就拉着赵青苹小声道：“小妹，你那塑料布确实是在一路顺镖局买的？多少钱一尺？贵不贵啊。”

    赵青苹回忆了一下，当时她在拼夕夕上查到的价格是一百块一平米，她跟二哥胡诌的价格是多少来着？一百文一尺？

    她说道：“挺贵的啊，一百文一尺。怎么了三哥，你想买塑料布？”

    赵青森听了，略点了点头道：“价格倒是还行，不算贵。”比那些权贵身上穿的绫罗锦缎便宜多了。

    顿了顿，他又道，“不是我想买，我又不种菜，也不跟你似的有本事种人参，我买它干什么？是县令大人要买。你之前给我的塑料布，我送去孟家了。然后孟公子带我去见了县令大人……”

    东西既然给出去了，赵青森就不管别人怎么操作了，他只要保证自己该得的好处到手就行。今儿去县城，是孟明煦托人来说，东山书院的事儿办妥了，他只要拿着推荐信去报道就行了。

    临要回来的时候，县令大人才传了口信说明个要派人来大团子的镖局采购塑料布。

    赵青森得了信儿，便赶紧回来给他妹妹通风了。

    赵青苹眨眨眼，说道：“来就来呗，镖局就在那儿，他们去买就行。”顿了顿，她又道，“镖局既然敞开门卖塑料布，那就是有钱谁都可以买。”

    虽说这是她自个儿的买卖，可别人都不知道啊。

    赵青苹是打算捂死自己这个马甲的。

    赵青森诧异地看了自家小妹一眼，恨其不争道：“你跟镖局关系这么好，你就不想多挣点钱？一百文一尺，你就不能跟镖局商量商量，要个茶水费？”

    他觉得，别说是一百文了，就是五百文一尺，县令大人都愿意买。

    不过他现在还得仰仗别人，所以这吃肉的大头轮不到他，只能跟在孟家和方县令的后面喝点儿汤了。

    通过他牵线搭桥卖出去的塑料布，最起码得二百文一尺吧？

    赵青森将自己的想法跟赵青苹一说，便接着道：“你放心，三哥不会忘了你的。这多赚的一百文，咱俩一人一半。”

    赵青苹想了想，这感情好啊！

    原本卖一百文一尺她就挣了不少差价了，再翻一倍那挣的可就更多了。

    可是看看眼前这个出主意的男人，她的三哥，赵青苹就觉得，这绝对是未来的大佬啊，能带着她起飞的人物啊。现在不赶紧处好关系，还等什么？

    想到这里，赵青苹就真情实意道：“三哥，要是能二百文卖出去，那都是你自己的本事，跟我没关系。这钱我可不能要。你要是想帮我，就帮我带带货？”

    带货？

    赵青森有些不解，正想问仔细些，就听赵青苹兴奋道，“我刚进了一批新货，你帮我在县城找找路子呗。”

    说着赵青苹就冲耐心等在一边的叶问渠招招手，说道：“叶小哥，我订的货都送来了吧，没有落下的吧？”

    她昨个买了十个暖瓶，五十个内胆。这些易碎的东西都是每个单独包装的，就用哪种厚厚的防震气柱包裹着。赵青苹还真怕叶问渠一车拉不了。

    叶问渠点点头，“都到了，我给你都搬进来了，你验验货？”

    赵青苹“嗯”了一声，然后挑了最大的一个木箱子说道：“就这个，帮我打开吧。嗳小心一些，里面的东西是易碎品，得仔细着。”

    等到箱子打开，赵青苹把覆盖在上面的保温泡沫拿开的时候，一排亮闪闪能映出清晰人脸的不锈钢暖瓶就出现在三人面前了！

    别说是赵青森跟叶问渠这两个地道的故人了，就是赵青苹自己，都愣住了。

    她买的不是铁铁皮的暖瓶吗，就是小时候家里用的那种，有一层薄薄的镂空铁皮的那种呀。这、这怎么就变成不锈钢保温壶了？码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺