第一百九十八章 独家代理

    赵青苹见赵掌柜有些迟疑，她也不催促，只拿出一双毛袜子递给赵掌柜，说道：“您先看看我的袜子，试穿一下。这东西好不好，您试了就知道了。”

    赵掌柜接过袜子看了看，说道：“这种厚袜子，这个时候卖是正当季。不过——”

    她将袜子翻来覆去看了看，又用手抻了抻，说道：“这么小的袜子穿在脚上，真能舒服？”

    赵青苹笑着点点头，说道：“您试一下就知道了。都是开门做买卖的，我理解您的顾虑。这东西只有咱自己都觉得好，面对客人的时候，才能有底气和说服力。”

    趁着赵掌柜试穿袜子的时候，赵青苹又道：“不瞒您说，虽然在这桃山县我是先找的您家合作，可其实我这袜子已经卖了好几千双出去了。”

    “什么？好几千双？”

    赵掌柜一愣，问道，“赵姑娘是往哪儿卖的，怎么我从来没听人提起？”

    若是市面上一下子涌现出几千双这样的袜子，她不可能一点风声听不到。

    赵青苹抿嘴笑了笑，说道：“说来也是我不争气，原本我只是在镇上开一个杂货铺，零星地往外卖点货。是我爹娘他们心疼我一个女户过日子不容易，怕我挣不出吃喝嚼用来。所以我爹出门收货的时候，总帮我捎着店里的货。“

    她顿了顿，又道：“我那三千双袜子，就是我爹帮我卖给往北地去的货商了。”

    “原来是卖给行商了？”赵掌柜若有所思地点点头，说道，“难怪我从未听人提起过。这么说，我若是收了你的袜子，我赵记就是这桃山县的头一份了？”

    赵青苹点头道：“我今儿刚来桃山县，还没来得及去别家。一看你这边挂着赵记的牌匾，与我有些缘分，我便进来了。”

    这时候，赵掌柜也试穿好袜子了。

    她抬脚走了几步，不禁点头道：“倒还挺舒服的，这袜子多少钱一双？”

    赵青苹抿抿嘴，说道：“赵掌柜，我是个实在人，不跟你来虚的，这袜子我之前往外零卖是两文钱一双，现在批给你也是这个价。只要你一次拿货三千双以上，就是两文钱一双。”

    赵掌柜脸上的笑容一收，摆出要谈价的姿势，只是还没开口，就听赵青苹接着道：“这袜子好不好，您也试过了。这个价格贵不贵，你我心里都有数。我没要高价，那是我的诚意，也是因为我怕麻烦，不想还来还去的耽误时间。毕竟跟您谈完了，我还得去别的铺子问问。”

    赵掌柜被赵青苹堵了一下，听到她最后一句，忍不住又蹙起眉头来。

    “赵姑娘，你这话说的，我可真听不出来诚意来。”她说道，“你这袜子除了卖给我们赵记，还打算去找别的铺子合作。若真如此，我买了你的袜子，可是也没有优势了。”

    赵青苹笑了笑，说道：“那没办法，我给的卖价低，自然就得多出货才能多挣钱。难不成你赵记能吃下整个桃山县？若真如此，我倒是可以答应只跟你家合作。”

    赵掌柜想了想，连发三问：“赵姑娘，你刚才说我要拿货三千双才能给两文钱的价格，若是低于三千双是多少钱？高于三千双又是多少钱？若是这袜子只卖给我赵记，不知道又是个什么章程？”

    赵青苹略微一想，便迅速回复道：“第一，不管是谁，低于三千双我不卖；第二，因为成本的原因，就是一万双起批，也是这个价；最后，你若是想做独家代理的话——”

    赵青苹沉吟了一下，说道：“须得给我交一份独家代理费。价格嘛，是一百五十两银子。”

    “一百五十两？”

    赵掌柜的脸一沉，说道：“那这个买卖没法谈了。”

    她冷着脸，说道：“赵姑娘，你这袜子虽好，可到底有局限性。如今天冷了卖得好，可等来年开春，我可就卖不出去了。一百五十两，我得卖多少双袜子才能挣出来？！”

    她就是卖十文钱一双，一双袜子也才挣八文钱！

    卖一千双袜子，才挣八两银子，这得什么时候才能把这个额外的费用挣出来？

    “你别急，先听我说嘛。”赵青苹一边弯腰从竹筐里掏东西，一边说道，“首先呢，这个费用是三年的。你给我一百五十两银子，这三年之内整个桃山县的买卖都是你的，我绝对不会私底下再卖给第二家店铺。当然桃山县以外的买卖我还是得接着做的，那各地来往的行商若是有订货的，我还得接着往外出。”

    赵掌柜的脸色缓和了一下，暗自盘算起来，三年的话，一年合计五十两？

    五十两的话，按照十文钱一双的价格，得至少卖六千多双袜子才能挣回来？

    这么一想，还是有风险。

    这毛袜子是好，可就是有季节局限性。

    赵掌柜的纠结起来，一时拿不定主意。

    这时，赵青苹叩指敲了敲桌子，说道：“其次，我这里除了毛袜子，还有其他季节能穿的袜子。”

    她把从竹筐里拿出来的普通纯棉袜子、丝袜、加绒加厚连脚打底裤一一摆在桌上，对赵掌柜说道：“您看看这些，这里头的袜子有春秋穿的，也有夏天穿的。还有这个——”

    她将那条灰色带绣花的加绒打底裤拿起来，对赵掌柜说道：“你看看，这样的连裤袜，也算是袜子。这一年四季能卖的袜子我这里都有，你还怕挣不出这个代理费吗？”

    赵掌柜的将桌上的袜子一一拿起来看了看，待摸到那丝袜的时候，不由愣了一下，这是什么料子做的，竟如此轻薄顺滑？

    赵青苹瞥见赵掌柜的动作，不由笑道：“这叫丝袜，是夏天穿的。它的特点就是轻薄透气又柔软亲肤，穿着可舒服了。对了，这个还有长筒的，也有这种跟裤子一样款式的，穿上之后，能美腿显瘦——”

    话没说完，赵青苹猛地反应过来，这可不是现代社会啊，这里的姑娘不管春夏秋冬可都是不露腿的。

    这连袜丝袜就是穿上了，也只有自己能欣赏啊！码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺