第一百一十六章 胡光凡的条件

    “情况怎么样！”

    “结果出来了没有！”

    “还要多久，我好紧张啊！”

    “.....”

    除了凤凰厂的几位高层之外，一些中层管理员，一些技术和质量人员也纷纷赶来，每一个人既充满了希望，又充满了紧张。

    凤凰厂IGBT供货告急，影响多个车型，越来越多的人知道了，因为在总装车间的诸如新加坡地铁的总装配都停下来了。

    这些闻讯赶过来的中、基层管理人员就更加清楚IGBT缺货的重要性，很多人都将希望寄托在宏达实业身上。

    时间一分钟一分钟的过去。

    隔着玻璃，依旧能看到里面的试验人员在忙碌，至于结果怎么样，暂时还没有人知道。

    “急死了，怎么还没有结果呢！”

    “老天保佑，各项性能一定要合格，一定要满足我们的要求。”

    “......”

    何建设、刘家朗等人看不出什么，脸色沉着冷静，但如果细看的话还是能看出一些东西。

    如刘家良一直紧握着拳头，不时的透过玻璃看着里面的情况。如技术副总谭军民不止一次的看时间，不时的悄悄的深呼吸几口。

    终于，实验室的大门打开了。

    负责这次性能检测的高级工程师走了出来，不少人已经注意到他的脸上有明显的激动。

    “刘高工，怎么样？”

    面对领导的询问，刘高工扬了扬手中的性能性能检测报告单，大声的道，“这几块IGBT性能太出色了，综合性能远在我们进口的IGBT之上，完全是碾压式的。”

    “我现在都有一种不真实的感觉，世界上居然有这么卓越的IGBT产品！”

    听了刘高工的这一番话，不少人立马就欢呼起来。

    “太好了，居然这么牛批！”

    “宏达实业了不起，居然生产制造出这么出色的IGBT产品！”

    “看样子我们的问题能解决了，有了这么出色的IGBT根本就不用再花高价钱进口！”

    作为技术副总，谭军民也算是IGBT领域的专家，拿过这份检测报告单就看了起来，看完之后道。

    “何总，各位领导，我们刘高工没有半点吹牛，从这些数据上看比我们进口的IGBT确实好太多了，性能完全碾压没有半点夸张。”

    闻言，何建设长长的舒了一口气，一颗高悬的心放了下来。

    其他几位高层的神情也是明显一松。

    很快，凤凰厂的几位高层开了一个短会，讨论了向宏达实业订购IGBT的事宜。

    胡光凡很快接到了刘家良打来的电话。

    “胡总，那几块IGBT样品我们已经完成全面性能检测，让我们感到非常惊讶......”

    先是毫不吝啬的夸赞了一番这些IGBT，然后刘家良提出道，“胡总，我们现在就想订购你们的IGBT产品，方便坐下来详细的谈一谈吗。”

    胡光凡道，“当然可以，你们过来吧。”

    二十几分钟之后，凤凰厂以刘家良、谭军民领头，包括张岩在内，一行十几人就抵达宏达实业，坐在会客室之中。

    宏达实业方面自胡光凡以下，包括韩森等人在内也有十来人，大家开始洽谈IGBT的订购事宜。

    凤凰厂的电力机车、地铁机车、高铁等在内，涉及数个型号的IGBT产品。

    为什么只有数个型号，而不是数十上百个型号呢，因为IGBT的通用性非常强。

    如600A/2000V的IGBT，它就能被广泛用在多个场合，用在多种产品上面，不止是逆变柜，包括控制柜，各种电器柜等等，都被大量使用。

    这几个型号的IGBT宏达实业都有，不用特地为凤凰厂进行设计和生产。

    胡光凡信心满满的道，“这几个型号我们都有，订单签订马上就可以先各交付1000块，三天之后进入量产之后能大量供货。”

    闻言，刘家良等人心中一轻。

    有现货，这是最好的，他们马上就能使用，各车型不会受多大的影响。

    然后是价格的洽谈，相对于进口IGBT而言，宏达实业的价格很优惠。

    如600A/2000V的IGBT，现在的进口价格是300多美元，折合软妹币2000块块，且还是第一代IGBT，综合性能和各种功能和宏达实业的第三代IGBT完全没有可比性。

    另外，人家还不愿意卖，总是卡凤凰厂的脖子，不是延迟交货，就是提出一系列苛刻的条件，或者是一次又一次的涨价，凤凰厂已经受够了。

    同样是600A/2000V的IGBT，综合性能和各项功能完全碾压进口的第一代IGBT，按理来说卖两千多也没有问题。

    胡光凡只开价1300块，只有进口价格的一半。

    原本也考虑过售价，只卖65美元，也就是400块左右，但觉得卖得太便宜还是不好，那就暂时卖1300块吧。

    成本只有几十块，卖价1300块，其中利润多么恐怖，只有胡光凡等人少数几个人知道。

    不过，面对这样的价格，谭军民还想争取一下，试探性的询问道，“胡总，还能再便宜一点吗？”

    胡光凡道，“再便宜一点也不是不可以，那就1200块吧，但我有一个要求。”

    谭军民道，“胡总，请讲。”

    胡光凡道，“贵厂的地铁大部件全部给我们宏达实业做，不管什么车型，每台车的价格为1700万。”

    这个嘛.....

    谭军民和刘家良都做不了主，他们俩打了电话回去请示一番，一把手何建设拍板，只要宏达实业保证质量，满足交货的时间节点要求，IGBT产品不涨价，这个要求完全可以。

    凤凰厂答应了这个附加条件，一切洽谈就非常顺利，双方之间最终签订了正式协议。m.zwWX.ORg

    凤凰厂暂时订购了价值五千多万的IGBT，这相当于他们一个季度的用量。

    五千多万的IGBT也不错，这是一个敲门砖，宏达实业的IGBT算是开始打入凤凰厂，开始打入轨道交通行业。

    合同签订！

    刘家良、谭军民等高兴同胡光凡握手。

    “胡总，合作愉快！”

    “嗯，合作愉快！”

    双方之间签订合同之后大约半天左右的时间，消息就传到了刘浩和杨韩城的耳朵之中。

    他们俩大惊失色！

    倒不是宏达实业搞出了IGBT，而是从今以后，只要凤凰厂订购宏达实业的IGBT产品，地铁大部件的订单就全部给宏达实业，根本没有九华公司和韩城公司的份。

    每一列车1700万啊！

    知道这个价格的杨韩城羡慕得眼睛发红，这样的价格给他们公司做都是利润非常丰厚，何况是给生产制造成本更低的宏达实业。

    宏达实业吃肉，他们连汤都吃不上。

    不甘心的杨韩城焦急万分的进了凤凰厂，找到了副总康新荣哭诉一番。

    一把鼻涕一把眼泪的说这不公平，说好了采取招标的形式，大家公平竞争的，怎么能这样呢。

    康新荣没有好脸色，狠狠的训斥了一顿。

    凤凰厂是甲方，一切都是他们说了算，想更改游戏规则就改规则，将地铁大部件的订单全部给宏达实业，他们完全有这个权利。

    从凤凰厂出来之后，康新荣觉得整个世界都是黑暗的。

    心中只有一个念头，完了，完了.....

    没有大部件的订单，他西北风都喝不上，只有一条路可以走，那就是解散倒闭。

    三天后，宏达实业的IGBT全面进入量产，也在量产的第一天，一箱一箱的IGBT被运往凤凰厂。

    现在凤凰厂翻身成了甲方，不用自己派车将IGBT送到凤凰厂，而是对方派车过来将东西拖走，凤凰厂改不送货。

    形势完全反转。

    以前，作为供应商的宏达实业需要自己送货过去，东西到了凤凰厂之后还要接受对方的检查，质量合格，对方才签字接受。签单之后，必须要到月底才能结账。

    现在完全不一样了，合同签订，凤凰厂先支付一半的货款，自己派车过来将东西拖走，交货之后三个工作日内货款就必须打入宏达实业的账户。

    胡光凡从IGBT的生产制造现场出来，看着还有一百多亩的土地空置在那里，心中有一个念头，再建一栋更大的IGBT的专业化的生产制造厂房。

    另外还建一个大型的仓库，主要用来存放各种原材料，至于生产制造出来的IGBT产品一点都不担心有积压，整个国内都在缺这种东西，只要一被制造出来，肯定会被拖走。

    第一批IGBT产品被拖走之后，广告效用就出来了。

    刘家良正在和国内另外一家电力机车通电话，那是国内最着名高铁制造企业，位于北方，营收和规模还在凤凰厂之上。

    “老刘，听说你们IGBT缺货，要不要我调一些给你们应急啊。”

    显然，对方也听到了消息，知道凤凰厂的进口IGBT告急，作为同行，关系又比较好，他特地打这个电话过来。

    接到这样的电话，刘家良心中暖暖的，这才是真兄弟，不过问题已经解决了，第一批IGBT产品已经进了凤凰厂的仓库。

    “老赵，谢谢了。”刘家良道，“事情已经解决了。”

    赵副总惊讶的道，“真的解决了吗，对方这么快就答应发货吗，这不像他们的作风啊。”

    该厂需要的IGBT也是从这家海外企业进口的，也一样的没少受气和被卡脖子，赵副总裁觉得有一点奇怪。

    刘家良爽朗的一笑，”不是靠他们解决，如果真靠他们估计黄花菜都凉了。”

    不是靠他们，莫非凤凰厂又开发了另外一家海外企业。赵副总心中想道。五彩贝壳的开局从实业开始